Болгаро-русские отношения вступили в новый виток, после смены правительства в Болгарии (июль 2001 г.), избрания нового президента. В этом году представители болгарской администрации начали "бомбежку" России своими визитами, после длительного затишья в двустранных отношениях. Россию посетили делегации возглавляемые премьером Симеоном Саксбурготски, дипломатом номер 1 Соломоном Паси, вице-премьером Николаем Васильевым, а совсем недавно и Президентом Георгием Пырвановым, не считая ряда межправительственных делегаций в двух направления только с начала этого года.

Все переговоры проходили в деловой обстановке и две стороны надеются получить разрешение возникших за последние 10 лет проблем между странами.

Чего на сегодня добились Россия и Болгария на переговорах?

Конец сентября 2002 г.:

Болгария:

Россия откажется от своих имущественных претензий к "Булгартабаку".

Москва погасит часть от своего долга к Болгарии доставкой ядерного горючего для атомной электроцентрали.

Договорились об облегчении визового режима с введением электронных виз для туристических групп и открытие консульских служб в Екатеринбурге и Ростове на Дону.

Россия:

"Газпром" желает увеличить транзит русского газа через Болгарию в Грецию, а возможно и до Югославии и Италии.

"Газпром" хочет участвовать в приватизации газораспределительной системы на территории Болгарии.

Россия желает участвовать и в приватизации электрораспределительных фирм в Болгарии, ТЕЦ в Варна, Бобов дол и Русе.

Россия предлагает участие в строительстве атомной электростанции "Белене".

В начале года были договорены и другие возможности для сотрудничества на межправительственной болгаро-русской комиссии, но, к сожалению, большинство из них остались без реализации за прошедшие более 6 месяца:

Кроме упомянутых выше: открытие консульских служб в Новороссийске, Самаре, Ханты-Мансийском округе; подписан договор о решении проблемы о русском долге (еще в 1995 году договорились о возвращении 100 млн.$ долга, из которого Россия вернет 86 млн.$, а остальные около 35 млн.$ в виде ядерного горючего).

Я, естественно не могу располагать полной информацией о болгаро-русских отношениях, но по данным от болгарских СМИ, получается, что Болгария точно выполняет свои обязанности, а Россия только многократно обещает, а в последствии откладывают их исполнение или реализацию намеченных проектов. Например, Болгария значительно снизила стоимость виз для российских граждан, тогда как стоимость русских виз для болгар остались значительно выше (см. предыдущие выпуски). Интересно, что такой важный вопрос для Болгарии, как снижение таможенных пошлин на болгарские товары даже не обсуждался на прошедших в этом году переговорах. Около 10 лет назад Болгария была выведена из списка наиболее облагодетельствованных государств (в Российском таможенном законе), пользующихся различными таможенными льготами при торговых сделках  с Россией. Это значительно ударило конкурентоспособность Болгарии на русском рынке и привело к практически полному исчезновению болгарских товаров в России. По моим наблюдениям, в России можете найти сейчас только товары подделки болгарских товаров: Коньяки Плиска и Солнечный берег с болгарской этикеткой, но молдавского или украинского производства (Болгария с ними не заключала никаких лицензионных договоров!); пиратские диски, которые в огромном количестве продаются в Москве (например), как говорят продавцы - болгарского производства (на самом деле китайского, в Болгарии сейчас проводится очень жесткая политика против пиратства! Все свои диски я покупаю в Москве, так как в Болгарии их найти не могу или для меня очень дороги!); кроссовки Адидас, "сделанные в Болгарии" тоже Китайского производства (У Болгарии кончилась лицензия с фирмой Адидас на производство в 2000 году!). На мой взгляд, также обстоят дела и с другими "болгарскими" товарами.
Но учитывая, что продавцы пытаются выдавать свои товары за болгарские, говорит о том, что отношение к болгарским товарам в России остается хорошим, и, что они вполне могли бы составить конкуренцию уже имеющимся товарам! Например, 90% товаров болгарского швейного производства отправляется в западные европейские страны, хотя болгары носят в основном китайскую и турецкую одежду (менее качественную, но значительно более дешевую - результат низкой покупатрельной способности населения).

До сих пор считали, что осложнение отношений между Болгарией и Россией вызваны желанием Болгарии вступить в НАТО. На последних встречах Президент Путин однозначно заявил, что вступление Болгарии в НАТО, это дело самой Болгарии, что вхождение Болгарии в НАТО   (ориентировочно 2003-2004 год) не окажет влияние на укрепление экономических отношений между странами.

Введение визового режима отрицательно сказалось не только на Болгарском туризме: в два раза уменьшилось число русских туристов в 2002 году, но и на бизнес болгаро-русских отношениях. Например, если Вы болгарский бизнесмен и решили экспортировать свой товар в Россию, то встретите следующие проблемы:

1.Для вывоза своих товаров из Болгарии и ввозе в Россию необходимо наличие контракта о поставке, подписанного  двумя сторонами и заверенного в соответствующих государственных организациях - но, не имея связей ("знакомства"), заключить такой контракт не возможно!

2. Вы решаете сам (предварительно поехав в Россию) найти контрагента по будущему контракту. Посетив Российское посольство, узнаете, что без бизнес приглашения не сможете получить и русскую визу. Какие решения существуют? Найти российского гражданина, который согласится оформить приглашение Вам и выслать в Болгарию или поехать на экскурсию в Россию (но я не смог найти в Софии тур. фирму, предлагающую экскурсии в Россию!? Правда, предложили оформление тур. Визы, дешевле, чем через посольство!).

3. Вы все-таки приехали в Россию: с вами никто не хочет говорить о заключении контрактов по нескольким причин:

Вы предлагаете цену без учета стоимости доставки, таможни, сохранения их на складе и др.

Хотят видеть товар на складе в Москве или другом месте в России, а не в Болгарии!

Никто не хочет рисковать с транспортом, таможней и т.п. В случае доставки свежих фруктов или овощей - большой риск при волынках на границах и таможнях! В России огромный выбор товаров со всего света на складе: иди и покупай, что необходимо!

Болгары не имеют (говорю о мелких производителях!) необходимых свободных капиталов для проплаты транспортных, складских и других расходов. Они во многом рассчитывают, хотя бы на частичную, предоплату контракта, так как некоторые из них обожглись в начале 90-х годов, доставив продукцию в Россию, но так и не получили оплату за товар.

Какие решения этих проблем существуют?

На мой взгляд, необходимо нахождение состоятельной Российской фирмы, которая желала бы взять под свое покровительство Болгарские товары. От этого она только выиграет: из-за низкой стоимости труда, начальная цена на болгарские товары достаточно низка, а качество в основном отвечает на европейские стандарты, чтобы заработать многократно на экспорте болгарской продукции.  Можно хорошо заработать и на импорте российской продукции в Болгарию (я давно не встречал товары российского производства в Болгарии, но имеются белорусские и прибалтийские). По моим наблюдениям, немецкие, французские, австрийские и некоторые другие фирмы за бесценок скупают болгарскую сельхозпродукцию (часто за 2-3 цента за кг - в несколько раз ниже внутренней цены на рынках), а болгарские производители вынуждены идти на такие условия из-за отсутствия достаточного спроса на внутреннем рынке! К сожалению, болгарские торговые атташе не проявляют, по-видимому, особого интереса в развитии торговой активности в России (Возможно, существуют и какие-то не известные мне причины!?).

Сейчас не существует межправительственных долгосрочных контрактов о закупке Россией болгарской продукции (я о них не нашел информации ни на правительственных сайтах или в документах, ни в болгарских СМИ), как это было раньше. Тогда болгары знали, сколько и чего необходимо произвести, и были уверены, что все будет реализовано!

Данная рассылка могла бы помочь болгарам снова выйти на русский рынок - у меня есть предложения болгарских производителей, новая газета "Фокус" (еженедельная газета о мелком и среднем бизнесе в Болгарии), готова публиковать предложения российских предпринимателей, а я   в свою очередь готов оказать посильную помощь, как одной, так и другой стороне.

Если Вы имеете собственную фирму или знаете фирму или организацию, заинтересованную в поставках русской продукции в Болгарию или болгарской в Россию, то пишите мне, я обязательно отвечу и постараюсь помочь.